Як стварыць які прадае рэкламны крэатыў: 5 урокаў - Блог BYYD

  1. Урок 1: Ведай свой прадукт
  2. Урок 2: Уяўляй сваю аўдыторыю
  3. Урок 3: Пераканайцеся ў тым, што вы аптымізуеце свой канал продажаў
  4. Урок 4: Пераканайцеся ў тым, што ваш крэатыў прыцягне ўвагу
  5. Урок 5: тэстуе

Расказваем аб 5 пунктах, без якіх у вас не атрымаецца сапраўды эфектыўнай рэкламы.

Урок 1: Ведай свой прадукт

Каб нешта прадаць, вам трэба распрацаваць прэзентацыю тавару - што вы можаце прапанаваць сваім кліентам. На гэтым этапе многія маркетолагі здзяйсняюць памылку: сядзяць перад пустым экранам манітора або лістком паперы і шукаюць натхнення. А як паступаюць дасведчаныя маркетолагі?

Незалежна ад таго, што вы прадаеце, пачніце з абагульнення ўсіх дадзеных, якія ёсць пра прадукт. Як яго стваралі, якія ўласцівасці, чым адрозніваецца ад канкурэнтаў, ці ёсць нейкія унікальныя характарыстыкі (УТП). Асабліва важная апошняя інфармацыя - яна ляжа ў аснову напісання будучых хедэры рэкламы, якія прадаюць загалоўкаў. Проста пачніце з абагульнення ўсяго, што вы ведаеце пра прадукт, і ідэі хутка самі пачнуць прыходзіць у вашу галаву.

Урок 2: Уяўляй сваю аўдыторыю

Яшчэ адзін аспект стварэння паспяховага рэкламнага крэатыву - адпаведнасць яго жаданням, патрэбам, інтарэсам і мове людзей, якім вы будзеце яго прадаваць. Калі ваша мэтавая аўдыторыя - падлеткі мужчынскага полу, якія захапляюцца скейтбордынгу і хіп-хопам, вы ж ня будзеце прапаноўваць ім кансерватыўныя дзелавыя касцюмы, актуальныя для мужчын сярэдняга ўзросту пэўнага статусу і роду заняткаў. Тое, што добра працуе для продажу ў адной групе, пацерпіць поўнае фіяска ў іншы.

Дасведчаныя маркетолагі кажуць, што для апускання ў лад жыцця вашага патэнцыйнага кліента, вам прыйдзецца выдаткаваць час. Будзьце гатовыя да гэтага. Напрыклад, паглядзіце фільм, які мог бы спадабацца патэнцыйнаму кліенту. Праглядзіце часопісы, якія актуальныя для вашай ЦА. Шукайце вачыма ў натоўпе вашых патэнцыйных пакупнікоў і прыслухайцеся, як яны кажуць, што заказваюць у кафэ і рэстаранах і гэтак далей. Вядома, гэта ўсё падобна на сачэнне, але няма. Вам проста прыйдзецца быць уважлівым ўвесь час, 24 гадзіны ў суткі і збіраць інфармацыю па крупінках.

Вам проста прыйдзецца быць уважлівым ўвесь час, 24 гадзіны ў суткі і збіраць інфармацыю па крупінках

Рэкламная кампанія школы Летава. Глядзець кейс цалкам. На мэтавую аўдыторыю мы выходзілі з дапамогай сацыяльна-дэмаграфічнага трэціраваннем ( «бацькоўскі» век -32-42 года) і інтарэсаў, якія працавалі ў звязцы - «бацькоўскія» + «ўдасканаленне і адукацыя»

Можна арганізаваць фокус-групу з людзей, якія маглі б стаць вашымі пакупнікамі, правесці з імі сустрэчу, зрабіць анкеты з цікавяць пытаннямі і выдаць ім для запаўнення.

У выніку вы атрымаеце поўную карціну таго, як выглядаюць вашыя патэнцыйныя кліенты. Гэта дасць вам кірунак для распрацоўкі крэатыву, які дакладна прыцягне іх увагу і прымусіць купіць ваш тавар.

Урок 3: Пераканайцеся ў тым, што вы аптымізуеце свой канал продажаў

Рэклама немагчымая без пасадачнай старонкі з якія прадаюць элементамі, яны адказваюць рознай мэты і маюць рознае значэнне для поспеху вашай кампаніі. Калі вы пішаце прадае ліст або распрацоўваеце галоўную старонку сайта, патрэбен прывабны загаловак і тэкст, які будзе прэзентаваць ваш прадукт, акцыю і пераконваць чытача, што ён - тое, што так даўно яму не хапала.

Калі вы прадаеце онлайн, будзьце гатовыя даць гарантыю бяспекі карыстальніка. А яшчэ вам спатрэбіцца старонка афармлення замовы, яна павінна быць простай і выразнай (для анлайн-крам кропкай выхаду часта з'яўляецца менавіта працэс афармлення замовы). Сутнасць у тым, што кожны элемент вашага сайта або лендинга мае сваю вагу і спрыяе фінальнай мэты рэкламы - продажы.

Урок 4: Пераканайцеся ў тым, што ваш крэатыў прыцягне ўвагу

Ніхто не будзе чытаць тое, што выглядае нецікава. У інтэрнэт-прасторы занадта шмат элементаў, якія могуць адцягнуць карыстача ад яго канчатковай мэты. Увага карыстальніка паступова зніжаецца, таму, калі вы хочаце яго прыцягнуць, трэба браць і ўтрымліваць цікавасць дастаткова доўга, каб ваша паведамленне сапраўды дайшло да карыстальніка.

Такім чынам, што вы можаце зрабіць, каб ваша рэклама сапраўды адрознівалася і мела канкурэнтныя перспектывы ў барацьбе за ўвагу карыстальніка?

Напрыклад, выкарыстоўваць інтрыгуюць загалоўкі ці малюнкі. Можна выкарыстоўваць сучасныя фарматы, напрыклад, rich media рэкламу з яе інтэрактыўнымі банэрамі або відэаролікі.

Можна выкарыстоўваць сучасныя фарматы, напрыклад, rich media рэкламу з яе інтэрактыўнымі банэрамі або відэаролікі

Паглядзець кейс цалкам

Урок 5: тэстуе

Не спыняйцеся на дасягнутым, паляпшае нават самыя высокія вынікі. Адно невялікае змяненне загалоўка або колеру, які вы выкарыстоўваеце, можа ператварыць няўдалую кампанію ў выйгрышную. Ацэньвайце вынікі рэкламы і аптымізуецца іх.

Рэкамендуем прачытаць яшчэ артыкул: Як зрабіць рэкламны крэатыў з высокай канверсіяй? Распрацоўку рэкламнага крэатыву можна адрасаваць прафесіяналам. Наш аддзел Production зрабіць крутую і прадавалую рэкламу адмыслова для вас. пішыце на [email protected]

А як паступаюць дасведчаныя маркетолагі?
Такім чынам, што вы можаце зрабіць, каб ваша рэклама сапраўды адрознівалася і мела канкурэнтныя перспектывы ў барацьбе за ўвагу карыстальніка?