Cara membuat penjualan iklan pemasaran: 5 pelajaran - BYYD Blog

  1. Pelajaran 1: Kenali Produk Anda
  2. Pelajaran 2: Kenalkan Audiens Anda
  3. Pelajaran 3: Pastikan Anda mengoptimalkan saluran penjualan Anda
  4. Pelajaran 4: Pastikan materi iklan Anda menarik perhatian.
  5. Pelajaran 5: Tes

Kami berbicara tentang 5 poin, yang tanpanya Anda tidak bisa mendapatkan iklan yang sangat efektif.

Pelajaran 1: Kenali Produk Anda

Untuk menjual sesuatu, Anda perlu mengembangkan presentasi produk - apa yang dapat Anda tawarkan kepada pelanggan Anda. Pada tahap ini, banyak pemasar membuat kesalahan: mereka duduk di depan layar monitor kosong atau selembar kertas dan mencari inspirasi. Dan apa yang dilakukan pemasar berpengalaman?

Terlepas dari apa yang Anda jual, mulailah dengan merangkum semua data yang ada di produk. Bagaimana itu dibuat, sifat apa yang berbeda dari pesaing, apakah ada karakteristik unik (UTP). Terutama penting adalah informasi terbaru - itu akan menjadi dasar untuk menulis header iklan masa depan yang menjual berita utama. Mulailah dengan merangkum semua yang Anda ketahui tentang produk, dan gagasan akan segera muncul di kepala Anda.

Pelajaran 2: Kenalkan Audiens Anda

Aspek lain untuk menciptakan materi iklan yang sukses adalah kepatuhannya terhadap keinginan, kebutuhan, minat, dan bahasa orang-orang yang akan Anda jual. Jika audiens target Anda adalah remaja pria yang tertarik bermain skateboard dan hip-hop, Anda tidak akan menawarkan pakaian bisnis konservatif yang relevan untuk pria paruh baya dengan status dan pekerjaan tertentu. Apa yang berhasil dijual di satu kelompok akan gagal di kelompok lain.

Pemasar berpengalaman mengatakan bahwa untuk menyelami gaya hidup pelanggan potensial Anda, Anda harus menghabiskan waktu. Bersiaplah untuk ini. Misalnya, menonton film yang mungkin disukai pelanggan potensial. Jelajahi majalah yang relevan dengan audiens target Anda. Lihatlah kerumunan pembeli potensial Anda dan dengarkan ketika mereka mengatakan apa yang mereka pesan di kafe dan restoran dan sebagainya. Tentu saja, ini semua seperti pengawasan, tetapi tidak. Anda hanya harus penuh perhatian setiap saat, 24 jam sehari dan mengumpulkan informasi sedikit demi sedikit.

Anda hanya harus penuh perhatian setiap saat, 24 jam sehari dan mengumpulkan informasi sedikit demi sedikit

Sekolah kampanye iklan Letovo. Lihat kasus ini secara penuh. Kami pergi ke audiens target dengan bantuan sosio-demografi memperlakukan ("orangtua" usia -32-42 tahun) dan minat yang bekerja bersama - "orangtua" + "peningkatan dan pendidikan"

Anda dapat mengatur kelompok fokus orang-orang yang bisa menjadi pembeli Anda, mengadakan pertemuan dengan mereka, membuat kuesioner dengan pertanyaan yang menarik dan memberi mereka untuk mengisi.

Hasilnya, Anda mendapatkan gambaran lengkap tentang bagaimana pelanggan potensial Anda terlihat. Ini akan memberi Anda arahan untuk mengembangkan kreatif yang pasti akan menarik perhatian mereka dan membuat Anda membeli produk Anda.

Pelajaran 3: Pastikan Anda mengoptimalkan saluran penjualan Anda

Beriklan tidak mungkin tanpa halaman arahan dengan elemen penjualan, mereka memenuhi tujuan yang berbeda dan memiliki arti yang berbeda untuk keberhasilan kampanye Anda. Jika Anda menulis surat penjualan atau mengembangkan halaman beranda situs tersebut, Anda perlu judul dan teks yang menarik yang akan menyajikan produk Anda, bagikan dan yakinkan pembaca bahwa ia adalah sesuatu yang telah ia lewatkan begitu lama.

Jika Anda berjualan secara online, bersiaplah untuk memberikan jaminan keamanan kepada pengguna. Dan Anda akan memerlukan halaman pemesanan, itu harus sederhana dan jelas (untuk toko online, titik keluar sering merupakan proses pemesanan). Intinya adalah bahwa setiap elemen situs atau pendaratan Anda memiliki bobotnya sendiri dan berkontribusi pada tujuan akhir penjualan iklan.

Pelajaran 4: Pastikan materi iklan Anda menarik perhatian.

Tidak ada yang akan membaca apa yang tampak tidak menarik. Ada terlalu banyak elemen dalam ruang Internet yang dapat mengalihkan pengguna dari tujuan utamanya. Perhatian pengguna berangsur-angsur berkurang, jadi jika Anda ingin menariknya, Anda perlu mengambil dan menahan minat cukup lama agar pesan Anda benar-benar menjangkau pengguna.

Jadi, apa yang dapat Anda lakukan untuk membuat iklan Anda benar-benar berbeda dan memiliki prospek kompetitif dalam memperjuangkan perhatian pengguna?

Misalnya, gunakan tajuk atau gambar yang menarik. Anda dapat menggunakan format modern, misalnya, iklan media kaya dengan spanduk atau video interaktifnya.

Anda dapat menggunakan format modern, misalnya, iklan media kaya dengan spanduk atau video interaktifnya

Lihat kasus penuh

Pelajaran 5: Tes

Jangan berhenti di situ, tingkatkan bahkan hasil tertinggi. Satu perubahan kecil pada judul atau warna yang Anda gunakan dapat mengubah kampanye yang gagal menjadi kampanye yang menang. Mengevaluasi hasil iklan dan mengoptimalkannya.

Kami sarankan untuk membaca lebih banyak artikel: Bagaimana cara membuat iklan kreatif dengan konversi tinggi? Pengembangan kreatif periklanan dapat ditujukan kepada para profesional. Departemen Produksi kami membuat iklan keren dan penjualan khusus untuk Anda. Tulis di [email protected]

Dan apa yang dilakukan pemasar berpengalaman?
Jadi, apa yang dapat Anda lakukan untuk membuat iklan Anda benar-benar berbeda dan memiliki prospek kompetitif dalam memperjuangkan perhatian pengguna?