Hur man skapar en marknadsföringsreklamförsäljning: 5 lektioner - BYYD Blogg

  1. Lektion 1: Känn din produkt
  2. Lektion 2: Presentera din publik
  3. Lektion 3: Se till att du optimerar din försäljningskanal
  4. Lektion 4: Se till att din reklam väcker uppmärksamhet.
  5. Lektion 5: Test

Vi pratar om 5 poäng, utan vilka du inte kan få riktigt effektiv annonsering.

Lektion 1: Känn din produkt

För att sälja något måste du utveckla en presentation av produkten - vad du kan erbjuda dina kunder. I detta skede gör många marknadsförare ett misstag: de sitter framför en tom skärm eller ett papper och letar efter inspiration. Och vad gör erfarna marknadsförare?

Oavsett vad du säljer börjar du med att sammanfatta alla data som finns på produkten. Hur det skapades, vilka egenskaper som skiljer sig från konkurrenterna, finns det några unika egenskaper (UTP). Speciellt viktigt är den senaste informationen - den kommer att utgöra grunden för att skriva framtida reklamrubriker som säljer rubriker. Börja bara med att sammanfatta allt du vet om produkten, och idéer kommer snart att komma till dig.

Lektion 2: Presentera din publik

En annan aspekt av att skapa en framgångsrik reklamreklam är dess efterlevnad av önskemål, behov, intressen och språk hos de personer du kommer att sälja det med. Om din målgrupp är manliga tonåringar som är intresserade av skateboard och hiphop, kommer du inte att erbjuda dem konservativa affärsdräkter som är relevanta för medelålders män med en viss status och yrke. Det som fungerar bra för försäljning i en grupp kommer att misslyckas i en annan.

Erfaren marknadsförare säger att för att dyka in i din potentiella kunds livsstil måste du spendera tid. Var beredd på detta. Se till exempel en film som en potentiell kund kanske gillar. Bläddra bland tidskrifter som är relevanta för din målgrupp. Leta i mängden efter dina potentiella köpare och lyssna när de säger vad de beställer på kaféer och restauranger och så vidare. Naturligtvis är detta allt som övervakning, men nej. Du måste bara vara uppmärksam hela tiden, dygnet runt och samla information bit för bit.

Du måste bara vara uppmärksam hela tiden, dygnet runt och samla information bit för bit

Reklamkampanjskola Letovo. Se saken i sin helhet. Vi gick ut till målgruppen med hjälp av socio-demografisk behandling ("föräldrar" ålder -32-42 år) och intressen som fungerade tillsammans - "förälder" + "förbättring och utbildning"

Du kan organisera en fokusgrupp människor som kan vara dina köpare, hålla ett möte med dem, göra frågeformulär med frågor av intresse och ge dem att fylla i.

Som ett resultat får du en fullständig bild av hur dina potentiella kunder ser ut. Detta ger dig en riktning att utveckla en reklam som säkert kommer att locka deras uppmärksamhet och få dig att köpa din produkt.

Lektion 3: Se till att du optimerar din försäljningskanal

Reklam är omöjligt utan en målsida med säljarelement, de uppfyller ett annat mål och har en annan betydelse för framgången för din kampanj. Om du skriver ett försäljningsbrev eller utvecklar webbplatsens hemsida behöver du en attraktiv rubrik och text som kommer att presentera din produkt, dela och övertyga läsaren om att han är något som han har missat så länge sedan.

Om du säljer online, var du beredd att ge en säkerhetsgaranti till användaren. Och du behöver en beställningssida, den ska vara enkel och tydlig (för onlinebutiker är utgångspunkten ofta beställningsprocessen). Sammanfattningen är att varje del av din webbplats eller landning har sin egen vikt och bidrar till det slutliga målet med reklam - försäljning.

Lektion 4: Se till att din reklam väcker uppmärksamhet.

Ingen kommer att läsa det som ser ointressant ut. Det finns för många element i internetutrymmet som kan distrahera användaren från hans slutliga mål. Användarens uppmärksamhet minskar gradvis, så om du vill locka honom måste du ta och hålla intresse tillräckligt länge för att ditt meddelande faktiskt når användaren.

Så, vad kan du göra för att göra din annons verkligen annorlunda och ha konkurrensutsikter i kampen för användarens uppmärksamhet?

Använd till exempel spännande rubriker eller bilder. Du kan använda moderna format, till exempel reklam med rich media med sina interaktiva banners eller videor.

Du kan använda moderna format, till exempel reklam med rich media med sina interaktiva banners eller videor

Visa hela fallet

Lektion 5: Test

Stanna inte där, förbättra även de högsta resultaten. En liten ändring i titeln eller färgen som du använder kan förvandla en misslyckad kampanj till en vinnande. Utvärdera resultaten från reklam och optimera dem.

Vi rekommenderar att du läser mer artikel: Hur gör jag reklam kreativ med hög konvertering? Utveckling av reklamreklam kan riktas till proffs. Vår produktionsavdelning gör coola och säljande annonser specifikt för dig. Skriv på [email protected]