B2C продажи - что это, техники продаж и отличия от B2B

Опубликовано: 25.06.2017

видео B2C продажи - что это, техники продаж и отличия от B2B

Схема продаж b2b, b2C и b2G, или сколько денег Вы пропускаете мимо себя.

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про B2C продажи.



Сегодня вы узнаете:

Что такое B2C продажи; В чем разница между B2C и B2B продажами; Способы и техники продаж товара на рынке B2C.

Что такое B2C продажи

Рынок – место встречи продавца и покупателя с целью продажи и приобретения товара. В зависимости от типа покупателя, различают B2B, B2G и B2C рынки.


7 ЭТАПОВ B2B ПРОДАЖ | СКРИПТЫ ПРОДАЖ B2B | БОЙЛЕРНАЯ

Давайте разберемся, в чем разница между B2G, B2C и B2B рынками:

B2B расшифровывается как business to business, что в переводе означает “бизнес для бизнеса”. Покупателями на таком рынке являются предприятия ( юридические лица и ИП ), которые совершают оптовые закупки продукции у других организаций для использования в своем производстве или для перепродажи. B2G рынок является частью B2B, но из-за особой важности потребителя этого рынка и связанных с этим отличительных черт, мы рассмотрим его отдельно. На B2G рынке покупателем является государство, которое приобретает товары большими партиями для удовлетворения своих нужд. Продажи на B2G рынке реализуются через тендеры , в которых может принять участие любое предприятие, подавшее заявку. B2C – «business to consumer» или “бизнес для потребителя”. В этом случае покупателями являются домохозяйства, покупающие продукты для удовлетворения личных потребностей.

Особенности B2C продаж

B2C рынок отличается наибольшим количеством потребителей. Например, потребительский рынок Москвы составляет 12 197 596 человек, то есть общую численность населения города. Однако, не все они могут быть вашими клиентами. Например, молоко не будут покупать люди, страдающие непереносимостью лактозы.

rss