Эффективные B2B продажи

Опубликовано: 12.06.2017

видео Эффективные B2B продажи

Эффективный отдел продаж | Как закрывать 10 продаж из 10. БМ. Александр Нестеренко

B2B продажи – это настоящее призвание в области ведения деловых переговоров для реализации товаров/услуг предприятия. Как эффективно продавать?



Veni, vidi, vici

Активные продажи – фундамент любого бизнеса. С продаж началась карьера многих успешных людей: коммерческие директора, руководители филиалов и крупных предприятий, бизнесмены, как правило, в прошлом были продавцами. При этом активные B2B продажи некоторые несправедливо называют «самой паршивой профессией в мире». Конечно, механизм продаж бывает скучным. Но нужно помнить, что любой бизнес базируется на том, что все мы что-то продаем и покупаем. И тут важно понять – как мы покупаем и почему.


Эффективные продажи B2B и B2C

Позволю себе некоторую вольность и перефразирую легендарную фразу на «Понравился, поговорил, продал». Почему так и никак иначе? Давайте попробую объяснить.

Правило 3-х F, или B2B продажи по-нашему

Существует классический вид продаж, он базируется на принципах “3-х F”.


Особенности b2b продаж. Продажи b2b, часть 1. Тренинг по продажам

На первом этапе мы должны найти покупателя – Find .

Следующий этап — заработать на нём, грубо говоря – “поиметь с него” всё что можно, дословно Fuck .

Ну и на финальном этапе – забыть, т.е. Forget .

Разумеется, такой способ B2B продажи тоже имеет место быть. Есть компании, которые на таком подходе и существуют. Но существует и другой принцип работы с покупателем – долгое и продуктивное сотрудничество, которое в итоге принесет гораздо больше пользы обеим сторонам. Здесь продавец преследует одну цель: максимально долго удержать заказчика. Для достижения такого результата стоит понять, что B2B продажи – это стиль жизни. Они сопровождают человека повсюду: на работе, в общении, в путешествии. Часто приходится слышать, что продажи – это очень простая профессия. «Если язык подвешен хорошо, болтай да продавай», – говорят некоторые. Поспешу не согласиться с таким мнением! Уметь завязать разговор — далеко не главное. В целом B2B продажи стоят на двух китах:

rss